COMPROMISO

En FDC ICS se sigue un proceso de compromiso muy cauteloso con nuevos clientes potenciales. Creemos que es nuestro interés mutuo identificar objetivamente y cuantificar el caso de negocios que puede existir para la implementación de la metodología y el sistema basados en el riesgo de ICS. No queremos comprometernos con nuestros nuevos clientes a menos que el riesgo de fracaso haya sido mitigado o eliminado en la medida de lo posible.

 

En el siguiente diagrama mostramos las tres fases principales de nuestro proceso de compromiso habitual con nuevos clientes. Durante la fase de Pre-Encuesta buscamos averiguar si existe una buena probabilidad de que un caso de negocios positivo pueda ser probado durante la fase de Seguimiento de la Encuesta. La fase de Encuesta, si se comisiona, modela datos de clientes en vivo para verificar la naturaleza y el tamaño de los beneficios proyectados que se pueden esperar que fluyan de una implementación de la solución ICS.

 

Por último, una vez que se hayan demostrado y validado los beneficios esperados de la solución ICS por parte de la gestión de clientes, se preparará una propuesta detallada para la implementación de la metodología y el sistema ICS. Esta implementación propuesta, si se justifica, puede escalonarse en varias fases y durante largos períodos de tiempo.