Solución de problemas de optimización de márgenes en los inventarios

Se puede esperar que los cambios en la disponibilidad de productos produzcan ventas y ganancias de margen cuando se incrementen, o las sanciones de ventas y margen cuando se reduzcan. Aunque la lógica en estas observaciones generalmente no se cuestiona, el tamaño de estas ganancias o penalizaciones es difícil de cuantificar ya que son no lineales. Un segundo factor determinante de las ventas y el margen es, por supuesto, el precio relativo del producto. Una vez más, tenemos el problema de estimar las ventas y los cambios de margen a raíz de las variaciones de precios. FDC ICS ha desarrollado una ayuda a la solución de estos dos conjuntos de problemas utilizando dos nuevos KPI específicos de producto. Para los análisis de costo / beneficio de los objetivos de disponibilidad es importante cuantificar las ganancias y sanciones asociadas con los cambios en la disponibilidad. La solución FDC ICS al problema es calcular un multiplicador de pérdida de servicio (SLM), que es una medida de este potencial de ganancia o penalización. Un SLM de 1.0 sugiere que se perderá el 100% de la demanda de los elementos de stock-out, sin que se produzca ningún pedido pendiente del cliente. Un SLM de 0,4 sugiere que sólo se perderá el 40% de la demanda del stock-out, y el 60% restante estará en espera. La misma lógica se aplica igualmente a las ganancias potenciales de las ventas de los aumentos en disponibilidad. Además, un SLM alto (0,8 y más) para un producto sugiere una curva de demanda muy elástica, donde los ingresos totales aumentarán a raíz de las reducciones de precios. Del mismo modo, un SLM muy bajo (0,2 o menos) para el producto sugiere una curva de demanda muy inelástica, donde los ingresos totales aumentarán a raíz de aumentos de precios. El SLM es una indicación de la probable elasticidad precio de la demanda que se aplica al producto y se vuelve más significativo cuando se combina con el índice Turn & Earn del producto. El índice Turn & Earn es un indicador del comportamiento del margen neto total, después de los costes de tenencia de existencias. Se calcula multiplicando el margen del producto por su stock-turnos, corregido de la disponibilidad real alcanzada. Para un nivel de stock dado, cuanto mayor sea este índice, mayor será el margen neto proporcional producido por el producto durante un período de tiempo. Los productos con un índice alto están girando proporcionalmente una gran cantidad de margen neto, y viceversa. (La definición de "alta" y "baja" en este contexto es específica para una industria y, posiblemente, para una empresa individual dentro de la industria).